Kaufen und verkaufen

Richtig zu verhandeln will gelernt sein: Tipps vom Experten

Prof. Marco Schwenke von der University of Applied Sciences Europe (UE) in Iserlohn.

Prof. Marco Schwenke von der University of Applied Sciences Europe (UE) in Iserlohn.

Iserlohn.   Warum viele Unternehmen durch schlechte Preisverhandlungen ihrer Mitarbeiter Geld verbrennen - und wie sich Kunden dies zunutze machen.

Verhandeln ist schwierig, wenn man es nicht gewohnt ist. Deshalb ziehen die Profis, die Verkäufer, die Amateure, die Kunden, auch ständig über den Tisch. So kommt es Verbrauchern oft vor. Aber das stimmt nicht, hat Marco Schwenke herausgefunden. Der Professor für Marketing und Kommunikation an der University of Applied Sciences Europe (UE) in Iserlohn hat seine Dissertation über Preisverhandlungen geschrieben und referiert zu dem Thema auf wichtigen internationalen Konferenzen.

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Unternehmen sehen Potenzial für Verbesserungen

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Dienstleistungen hart umkämpft

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Alternativangebote einholen und Anbieter gegeneinander ausspielen

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